PFU (EMEA) Limited, parte de la multinacional RICOH y destacado en el ámbito de captura de documentos y gestión de información, ha implementado un nuevo programa titulado PaperStream Solution Partner Program en la región EMEA. Esta novedosa iniciativa busca revolucionar el modelo de negocio de sus socios del canal, pasando de un enfoque centrado en la venta de hardware a un modelo más holístico que prioriza soluciones integradas de software y servicios.
Dirigido a los miembros actuales del Imaging Channel Program (ICP), el programa introduce un enfoque estructurado que permitirá a los socios ofrecer un extenso abanico de soluciones, incluyendo escáneres, software de captura y herramientas para la gestión y automatización de procesos documentales. Los partners ahora podrán comercializar soluciones listas para su implementación en los entornos de sus clientes.
En el centro de esta nueva oferta se encuentran las soluciones que integran los escáneres de la serie fi de RICOH con el software PaperStream Capture Pro. Estas propuestas no solo son versátiles, sino que también pueden integrarse con aplicaciones de gestión de información de terceros o conectarse a plataformas externas mediante conectores específicos, ajustándose así a las diversas necesidades del cliente.
Entre las soluciones innovadoras que se presentan destacan herramientas de firma electrónica de Namirial (anteriormente Validated ID) y opciones de gestión documental que se integran con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Además, se espera la incorporación de nuevas soluciones y conectores en 2026 y 2027, lo que expandirá aún más el ecosistema.
Christophe Laurence, Director de Desarrollo de Negocios de PFU (EMEA) Ltd, ha remarcado la importancia de este programa para ayudar a los socios del canal a incrementar sus márgenes y asegurar su valor más allá de la oferta de hardware. Laurence subrayó que esta iniciativa proporciona una base sólida para desarrollar propuestas integradas que alinean escaneo, software de captura y herramientas de gestión documental, respondiendo así a las verdaderas necesidades empresariales de los clientes.
El programa no solo ofrece una estructura definida, sino que también provee formación y herramientas para potenciar las capacidades comerciales de los distribuidores. Los partners que se unan al programa disfrutarán de nuevas oportunidades de ingresos recurrentes, mejora en los márgenes a través de soluciones integrales y diferenciación mediante propuestas personalizadas. Adicionalmente, tendrán acceso a recursos adicionales por medio del Success Accelerator Program de PFU (EMEA), que incorpora formación en preventa, certificaciones, talleres con expertos y campañas de marketing preconfeccionadas.
El PaperStream Solution Partner Program ya está activo en Europa, Oriente Medio y África (EMEA). Su lanzamiento oficial se llevó a cabo el pasado 15 de abril a través de un webinar, disponible para los socios en el portal del Imaging Channel Program.